База знаний
Статьи и гайды о чековых промо, программах мотивации, геймификации и аналитике — как запускать эффективные акции и растить продажи.
Фрод в чековых программах: типовые схемы и защита бюджета
Разбираем, как продавцы и точки накручивают чековые программы, какие лимиты поставить до запуска и как антифрод защищает бонусный фонд.
Сколько раскачивается программа мотивации: сроки от запуска до результата
Первый месяц — регистрации, второй — первые чеки, третий — результат. Разбираем фазы раскачки программы мотивации, ускорители запуска и честный горизонт окупаем
Когда ручная программа мотивации перестает работать и как перейти на автоматизацию
Чеки в WhatsApp и Excel по вечерам: по каким симптомам понять, что ручная программа мотивации уперлась в потолок, и как перейти на автоматизацию без потери базы
Почему бонусы не доходят до продавца: точки утечки и работа с ЛПР торговой точки
Бонусы оседают у дистрибьютора, владельца точки или директора. Разбираем четыре точки утечки вознаграждения и три режима работы с ЛПР торговой точки.
Как обосновать бюджет программы мотивации
Как обосновать бюджет программы мотивации: платформа, бонусный фонд, НДФЛ, комиссии, сценарии, KPI и аргументы для руководства.
Почему участники регистрируются, но не загружают чеки
Почему участники регистрируются в программе мотивации, но не загружают чеки: пустые регистрации, слабая активация, KPI для ТП и первый бонус.
Когда чек не подходит для верификации
Почему чек не всегда доказывает продажу: размытые названия, УПД, HoReCa, возвраты, Честный Знак и альтернативы для программы мотивации.
ROI программы мотивации: как доказать эффект
Как оценить ROI программы мотивации: baseline, контрольные группы, инкрементальные продажи, полная стоимость и KPI для руководства.
Выплаты физлицам в программе мотивации: НДФЛ, налоговый агент и документы
Как организовать выплаты физлицам в программе мотивации: НДФЛ, налоговый агент, страховые взносы, документы и риски.
Автоматическая верификация чеков в программе мотивации
Как автоматизировать проверку чеков в программе мотивации: что проверяет система, где нужна ручная модерация и когда чек не подходит.
Программа мотивации продавцов: как работает и кому подходит
Что такое программа мотивации продавцов, где она работает, как устроены механики, обучение, бонусы, аналитика и запуск пилота.
Как выбрать механику программы мотивации и сколько платить продавцам
Как выбрать механику программы мотивации продавцов: чек, обучение, рефералы, планы, геймификация и расчет бонуса.
Контроль над sell-out: как производителю видеть продажи после отгрузки
Почему производитель теряет видимость после отгрузки дистрибьютору и как программа мотивации помогает вернуть контроль над sell-out.
Как подключить продавцов к программе мотивации
Три способа подключить продавцов к программе мотивации: ТП, QR-коды и агенты. Где теряются участники и как довести их до первой продажи.
Обучение продавцов в программе мотивации
Как встроить обучение продавцов в программу мотивации: чему учить, какой формат выбрать и как связать тест с бонусами.