База знаний
Статьи и гайды о чековых промо, программах мотивации, геймификации и аналитике — как запускать эффективные акции и растить продажи.
Аналитика программы мотивации: какие показатели смотреть и как использовать результаты
Какие показатели программы мотивации анализировать, как сравнивать продавцов, точки и каналы подключения и превращать отчет в план действий.
Совместная программа производителя и дистрибьютора: как работать с продавцами в рознице
Как производителю и дистрибьютору распределить работу в программе мотивации продавцов: согласовать точки, приглашение, данные и контакты с розницей.
«Честный Знак» в программе мотивации продавцов: как проверять товары и условия бонуса
Как использовать сведения «Честного Знака» в программе мотивации продавцов: проверять товары по чекам, задавать условия бонуса и готовить ассортимент.
Программа мотивации для разных регионов, сетей и брендов
Как учитывать регионы, торговые сети и ассортимент в программе мотивации продавцов: настройка условий, обновление брендов и анализ территорий.
Как подтвердить продажу без чека в программе мотивации
Как использовать уникальный код, данные учетной системы, УПД или накладную, чтобы подтвердить действие и начислить вознаграждение участнику программы.
Деньги, сертификаты или мерч: как выбрать вознаграждение для продавцов
Как выбрать вознаграждение для продавцов: деньги, электронные сертификаты или мерч — и организовать понятную, регулярную выдачу в программе мотивации.
Как поддерживать программу мотивации при смене продавцов
Как постоянно подключать новых продавцов, учитывать переходы между магазинами и поддерживать актуальную аудиторию действующей программы мотивации.
Как запустить программу мотивации продавцов
Как запустить программу мотивации продавцов: выбрать цели и условия, подготовить сайт, пригласить участников и оценить первые результаты вместе с командой Robobill.
Сегментация участников программы мотивации: новички, активные и спящие
Для чего нужна сегментация продавцов в программе мотивации: как работать с новичками, активными и уснувшими участниками, назначать задания и оценивать результаты.
Мотивация торговых представителей: за что начислять бонус и как оценивать результат
Как мотивировать своих и внешних торговых представителей: выбрать условия бонуса, учитывать приглашенных продавцов и оценивать результаты работы с розницей.
Геймификация в программе мотивации продавцов: уровни, рейтинги и задания
Как выбрать уровни, рейтинги и задания для программы мотивации продавцов, объяснить правила участникам, сочетать цели разной длительности и оценивать результаты.
Как связать действия продавца, ТП, ЛПР и дистрибьютора в одной программе
Как распределить действия между продавцом, ТП, ЛПР и сотрудником дистрибьютора, не начислять дважды, связать события и видеть общий результат программы.
Фрод в чековых программах: типовые схемы и защита бюджета
Разбираем, как продавцы и точки накручивают чековые программы, какие лимиты поставить до запуска и как антифрод защищает бонусный фонд.
Сколько раскачивается программа мотивации: сроки от запуска до результата
Первый месяц — регистрации, второй — первые чеки, третий — результат. Разбираем фазы раскачки программы мотивации, ускорители запуска и честный горизонт окупаем
Когда ручная программа мотивации перестает работать и как перейти на автоматизацию
Чеки в WhatsApp и Excel по вечерам: по каким симптомам понять, что ручная программа мотивации уперлась в потолок, и как перейти на автоматизацию без потери базы
Почему бонусы не доходят до продавца: точки утечки и работа с ЛПР торговой точки
Бонусы оседают у дистрибьютора, владельца точки или директора. Разбираем четыре точки утечки вознаграждения и три режима работы с ЛПР торговой точки.
Как обосновать бюджет программы мотивации
Как обосновать бюджет программы мотивации: платформа, бонусный фонд, НДФЛ, комиссии, сценарии, KPI и аргументы для руководства.
Почему участники регистрируются, но не загружают чеки
Почему участники регистрируются в программе мотивации, но не загружают чеки: пустые регистрации, слабая активация, KPI для ТП и первый бонус.
Когда чек не подходит для верификации
Почему чек не всегда доказывает продажу: размытые названия, УПД, HoReCa, возвраты, Честный Знак и альтернативы для программы мотивации.
ROI программы мотивации: как доказать эффект
Как оценить ROI программы мотивации: baseline, контрольные группы, инкрементальные продажи, полная стоимость и KPI для руководства.
Выплаты физлицам в программе мотивации: НДФЛ, налоговый агент и документы
Как организовать выплаты физлицам в программе мотивации: НДФЛ, налоговый агент, страховые взносы, документы и риски.
Автоматическая верификация чеков в программе мотивации
Как автоматизировать проверку чеков в программе мотивации: что проверяет система, где нужна ручная модерация и когда чек не подходит.
Программа мотивации продавцов: как работает и кому подходит
Что такое программа мотивации продавцов, где она работает, как устроены механики, обучение, бонусы, аналитика и запуск пилота.
Как выбрать механику программы мотивации и сколько платить продавцам
Как выбрать механику программы мотивации продавцов: чек, обучение, рефералы, планы, геймификация и расчет бонуса.
Контроль над sell-out: как производителю видеть продажи после отгрузки
Почему производитель теряет видимость после отгрузки дистрибьютору и как программа мотивации помогает вернуть контроль над sell-out.
Как подключить продавцов к программе мотивации
Три способа подключить продавцов к программе мотивации: ТП, QR-коды и агенты. Где теряются участники и как довести их до первой продажи.
Обучение продавцов в программе мотивации
Как встроить обучение продавцов в программу мотивации: чему учить, какой формат выбрать и как связать тест с бонусами.